公海gh555000 | 你的管理咨询服务专家

　　共享按摩椅业务：想抢娃娃机业务吗？

　　共享按摩椅是放在公共场所的商用按摩椅，用户扫码后付一定的金钱，即可享受十几分钟的按摩服务。氪星最近发表了一篇关于共享按摩椅的文章，梳理了其受欢迎的原因，以及业内的一些玩家。我们认为，共享按摩椅是一件好事，一方面作为典型的传统产业转型机遇。另一方面也符合消费升级和健康的趋势。除了上一篇文章提到的品牌，今天我们还要介绍一个新的公司，“由歌颂”，一个具有传统制造业和互联网行业背景的创始团队。创始人杨浩勇拥有20多年的制造经验，联合创始人兼首席执行官童寿君14年的互联网业务经验，同时也是连续创业者，曾任百度华南地区销售总监，邯郸网络华南区总经理，一个小农民伙伴和连锁网络副总裁。与大多数无人设备一样，共享按摩椅在三个方面看起来不错：产品，渠道和运营。那么在这些方面，根据呗有什么特点呢？看看这个产品，从创建伊始，按照呗是扫码支付的商用按摩椅。家用按摩椅是一种塑料运动，按摩更多的部件，商用按摩椅是更加耐用的金属机芯。为确保卫生，减少按摩部位，不要做嵌入式按摩。通过由自己的研发团队和厂商呗产品共同开发，OEM厂商总共四次迭代。从迭代过程中可以看出，除了满足基本的按摩功能之外，还强调设计和功能整合，强调用户体验。联合创始人童守军介绍，第三代按摩椅现在可供参考飞机头等舱座椅设计，采用“零重力推力按摩”专利技术，使用者躺下后，椅子会自动倒卧躺下，头部两边有两个哈曼音箱，连接手机播放音乐。即将到来的第四代椅子将在三代椅子的外观上进行内部升级，加入健康测试，游戏功能，预计将于10月上市。在渠道方面，童守军认为，诵经与其他品牌有两点区别：1）重视渠道风险的控制，而不是以前期为主导。而是对不同点收入进行多维分析，现场是在铺设前1年内收回成本，一般现场要求是6个月以前。比如说，电影院曾经是高质量的点，但是今天因为激烈的竞争，它们并不是最重要的。由于购物中心空间较大，租金价格更适合铺设透明; 2）不要效仿大规模推O2O团队那一年，而是一个强大的团队+强大的资源根据呗更多的在铺设渠道是更多的从上面的整体合作，发挥优势资源和渠道，维持小队的高效运作，比如诵经现有渠道部门3个人，一个月可签约近1200个单位。通过诵经已经布置了8000个设备，根据战时千年团体的经验，佟守钧认为重点不是重点，更重要的是外部教育市场，内部要做好，第一个保证每一点利润，这样即使未来价格战也不怕。成品和渠道，最后看操作。离线设备之所以喜欢资本，是因为谈到离线流量的故事。在线应用程序花钱购买用户，离线设备使人们花钱在用户上。但是获得用户后，如何操作呢？每个人都在探索。童守军认为，按摩椅在这方面比共享自行车的优点，因为按摩椅和很多东西挂在一起。骑车是一趟，消费者不会急于看到太多的产品信息，但在商场，电影院，4S店按摩，人们自然会进入消费状态，并且与商家深度的业务合作是一个不错的主意。根据数据提供的呗，用户回购率已经超过了40％。现在按下咏唱前的一轮融资。评论分享按摩椅消防：它会抢迷你KTV和娃娃机业务？文/王新喜目前除共享自行车，分享充值宝，共享KTV，分享娃娃机外，还有一个新品种共享，就是共享按摩椅。这些按摩椅采用“扫描 - 按摩 - 开放 - 按摩”的方式进行维修，其操作方式与当今流行的共享自行车相似。目前，迷你KTV和娃娃机正在共享，分散和追赶资本高速公路在大型购物商场悄然蔓延，其中包括M-Bar唱歌，Micah Nimi K，Wows House，Da等类型的离线移动迷你KTV快速残酷成长，友宝，唱歌等公司一直在迅速在分配。资金也非常关注这种类型的项目，因为相对而言，娃娃机和迷你KTV都能够快速复制和快速发展频率较高且相对普遍需求的项目。随着离线人流，请参阅预期的项目。有人计算过，例如一个娃娃机的价格一般在千元到八千元之间，而娃娃的价格大概是几十元到十几元不等，低门槛低成本，基本的娃娃机可以很容易地进入每月百万，不到一个月的时间就可以退还资金，还有人计算了迷你KTV的成本和收益，一台KTV设置了两万元左右，包括商场的租金，安装费，服务费，网费收费，清理费用等费用，一年的成本在5万元左右，盈利能力大概在三四个月内就可以退货，但实际上这个计算是无视竞争和用户需求的连续性或偶然性。对于互联网的概念，有现象级的产品，只是需要产品，只是需要产品来解释，现在的产品概念意味着它在短时间内突然发红，被人们所知道和使用，快速增长n在短期内，但在较长时期内，用户新鲜，用户增长和活动迅速下降，难以维持互联网或移动互联网产品的长期发展。过去的心态，面对萌等互联网产品都属于这种类型。现象的产品性质是一种招聘，简单而有趣的个性化，没有起步的门槛，但在迅速迎来疲劳之后很容易感到新鲜。换句话说，这不仅仅是普通大众用户的需求，也是普通用户难以身临其境，持续高频的消费需求。从目前的市场情况来看，小KTV二次消费比例较低，大众反映的是贵方的价格，逐渐显现出这一特点和趋势。另一方面，小型KTV播放器越来越多，市场饱和度即将出现，而起重机市场已经接近饱和。目前，两款车型都将很快遭遇激烈的同质化竞争。因此，这两个业务的连续性和用户需求的稳定性都是瓶颈和担忧。目前共用按摩椅的突然出现，可能会进一步影响前两者的经营利润率，因为它们实际上是相互竞争的。目前的共享按摩椅是一个利基，与前共享的项目场景是相似的，但未来有一定的业务想象力。分享按摩椅此计划涉及按摩椅服务提供商，按摩椅制造商，场地提供商三方利益链。服务商从生产商购买机器，开发服务后台程序，然后放置所在地，通过微信APP付款扫码后，软件后台将指令发送到按摩椅进行工作，是一种支付手机和商业按摩椅结合共享项目。与当前共享项目盈利模式类似，共享按摩椅也是分时租赁业务。虽然资本市场有利于能够快速复制和快速增长的项目，但高频率和普遍需求的共享经济项目很容易被资本化。不过，迷你KTV和抓娃娃机虽然可以勉强满足这个条件，但是较早的说迷你KTV的二次消费比例低，从市民的唱歌中虽然偶尔有需求，但不光是用户需要。娃娃机也是一样的道理，一方面把握娃娃机其实更多的是为了女性消费市场，其玩法与游戏心理相对应，具有一定的赌博性。它不必刺激用户高频率，只需要消费条件，它们是项目偶尔需求对应的用户兴趣的一部分。但想一想，共享按摩椅只是需要这个条件。所谓的消费升级是追求更健康的生活方式。它符合消费者追求健康和休闲消费，满足健康和健康消费需求的升级。在中国，亚健康的白领人数是巨大的。据统计，由于压力和疲劳，亚健康人群的比例高达70％，因此肩颈痛是所有现代人普遍存在的问题。人们厌倦了购物，等待电影开始等碎片化的时间，有一个按摩椅可以躺下来按摩休息一下，这只是大多数城市人口刚需要的，但是一旦用户习惯了形式，这可能是一种连续性的需求，同时，按摩椅对应所有普通用户的需求，所以对人群的需求是比较大的。而且，按摩椅花了大概20元半个小时，价格也比较高。总的来说，它的市场容量不会太小，需求比较强，频率不是太低，而是现场更加多元化，因此可以抓住迷你KTV和起重机业务。因为这两个场地都是相似的，都是大型商场，商场，娱乐场所等大型封闭流动的人群。其次，两个群体的广泛相似的需求面临着相同的分裂时间，但从另一个角度来看，共享按摩椅可能需要更广泛的观众。一方面，共享按摩椅比目前的KTV分享便宜，共享KTV最大的痛处是消费者普遍反映价格方面。分享KTV后用户体验的早期采用者可能会在新鲜的过去，兴趣下降。也可能是由于消费者的价格，不希望更频繁地花费。另一方面，共享按摩椅的场景布局空间和现场则更加多元化，它不但依靠大型购物中心，商场出现，还要依靠电影院，KTV，机场，高铁站，地铁站等场景出现，面对人群中可能只爱唱歌的群体，玩偶机大多是女性主流人群。但是，按摩椅符合所有用户的需求。另一方面，购买按摩椅比较昂贵，在家中占有大量的空间。因此，购买按摩椅不一定是大多数消费者所需要的，而经历按摩就是所需要的。因此，按摩椅自然适合共用此产品，另一方面，共享按摩椅占用的空间比共用KTV少，这意味着交货次数和现场多，形成规模效应，甚至成为酒店房间，电影院，但目前来看，目前共享的KTV只能放在公共场所。问题在于，如果在商场购物疲劳，等待时间碎片化，场地布局类似于娃娃机或迷你KTV的场合，对共用按摩椅的需求是比较普遍和普遍的要求，即使在同一个地点，隔壁的同一地点，也意味着它可能收割和分割其他共享项目的用户。因为很多时候，用户选择发送零碎的时间是随机的，那么竞争关系就是在迷你KTV，抓起重机，共享按摩椅三个项目，从一个较长的一段时间去看，哪个项目比较容易围绕主流用户群。如上所述，共享按摩是大众只需要唱歌，抓娃娃是偶然的需求，前面说过，这两个项目其实更多的是火灾是遵循产品爆红现象的规律。如果全国总时间不变，人流和需求固定，共享按摩椅可能会有共享KTV，玩偶机的那些用户群在收获后逐渐衰落的感觉，比如很多用户在迷你KTV唱歌，更多的是自娱自乐，长期缺乏观众或者赛道有限，价格相对较高的情况容易陷入滑坡。随着时间的推移，人们最终会发现唱歌也需要有人的欣赏，同时也需要听众的支持，而在音乐版权方面也面临着高昂的代价，产品竞争和场地租赁价格的同质化。玩偶对应的是赌博的心理需求，但是体验抓娃娃机的用户会知道抓娃娃的机会很低，而且在反复失败的情况下，用户很容易感到沮丧，你会发现获胜的几率这种打赌游戏太低了，而且在这个时候，你可以舒舒服服地享受按摩椅分享的时间来分享它的优势体现，这将是普通用户在更长的时间内，更高的选择频率，这也意味着未来时间较长的现象级产品娃娃和迷你KTV将面临未来用户活跃度下降的问题，其中将会有一些用户te nd选择共享按摩椅。然而，共同的按摩椅毕竟是好的，但也有它的问题。例如有人提到共享按摩椅尚处于起步阶段，尚未规范。消费频率取决于商场和商场的人群。无人看管的模式可能是破坏性的，不请自来的孩子和占用按摩椅或导致消费者意图的孩子都遥不可及，也可能导致同质化和恶性竞争。不过总的来说，正如前面所提到的，三家都在试图收割离线流量，试图利用用户碎片化，都是娱乐和消费升级，正如前面提到的，迷你KTV和共享娃娃是机器的主要敌人没有迎来另一个共享的KTV和娃娃机业务，而且很可能会是一段较长的时间，普通用户对共享按摩椅有着持续的需求。