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　　为什么Google的广告负责人超过1亿美元？

　　Neil Mohan据国外媒体Business Insider透露，低调的Neal Mohan是一位价值数十亿美元的Google员工，他在八年前预测未来互联网展示广告的同行Action时，他对互联网展示广告和远见的理解就出来了没有。作为Google展示广告的负责人，他支付的薪水要高于NBA明星安东尼，同时不断拒绝其他公司的邀请留在Google，并逐渐完成他对内容分销商和广告商展示广告业务的最终规划。解决方案。尼尔·莫汉本人的职业发展经验，基本上就是互联网展示广告业务的历史。以下是原文：两年前NBA薪水明星安东尼Twitter内部管理混乱。 2011年4月14日，“财富”杂志专栏作家杰西·亨佩尔（Jessi Hempel）撰写了一篇批评Twitter的文章，称Twitter既不能推出有意义的新产品，也不能带来收入，也不会吸引任何管理人才。当然，这些批评者已经习惯了Twitter董事会或CEO迪克·科斯托洛（Dick Costolo），他们花费了数月的时间试图纠正和挽救多年来的一堆Twitter。成为一家真正的公司。他们计划的第一步是聘请一名首席产品官。 Twitter董事会希望找到能够消除Twitter内部动荡的人，重建产品线并吸引广告商在Twitter平台上做广告。在2010年12月加入Twitter董事会的前DoubleClick和Google高管David Rosenblatt，在Google和DoubleClick，Neal Mohan的工作中都有出色的人选。 Twitter向Nelson Mohan投了一个橄榄枝，而这个利润丰厚的状况似乎使他无法拒绝。没想到，Neil Mohan拒绝了Twitter。罗森布拉特告诉一位朋友说，当时莫汉拒绝Twitter是因为Google的薪水高于篮球明星安东尼。2011年2月，美国各大体育媒体的头条都是NBA球星安东尼转会纽约尼克斯的消息，尼克斯和安东尼签订了为期三年的合同，安东尼的三年工资为6500万美元。 TechCrunch后来报道Google向Mohan支付了价值超过1亿美元的股份。在Mohan和Google续约两年之后，Google的股价上涨了大约35％，这意味着Google实际上花费了1.5亿美元来保留Nelson Mohan。在过去的几个星期里，Business Insider采访了Mohan的同事，客户和竞争对手，因为内尔莫本人的态度极低，所以他的分析极其低调，他试图从不同的角度去理解，谷歌愿意花1亿美元来招人，据熟悉他的人说，莫汉多年前就预见到品牌广告将成为互联网行业的收入支柱，并将根据这一愿景制定计划，然后完美实施该计划。从年薪6万美元起尼尔·莫汉1996年从斯坦福大学毕业，专攻电子工程，毕业后安德森咨询公司（Andersen Consulting）后来更名为埃森哲（Accenture）。1997年，Mohan加入了初创公司Net Gravity，该公司出售当他的年薪只有6万美元的时候，他就开始了Mohammed的互联网广告生涯。 Mohan在Net Gravity上以LinkedIn高级分析师的身份描述了自己的职位，但根据当时的老板Richard Frankel的说法，Mohan当时的职位基本上是高端客户代表（高端客户支持代表）。当时聘用Mohan的原因主要有两个：第一，Mohan是Net Gravity在20世纪90年代可以找到的为数不多的网络知识人士之一，第二个原因是Mohan有一个罕见的特质，好奇心和商业管理，因为他可以在与Net Gravity的企业客户合作的过程中为彼此提供战略建议。 Frank在接触客户时，不仅帮助客户解决当前的问题，而且让客户充分了解Net Gravity技术，充分利用Net Gravity技术，将Net Gravity带给更多业务。弗兰克·科尔（Frank Cole）很快把重要的重力账户交给了莫汉（Mohan），而莫汉（Mohan）把这些大客户变大了。弗兰克·科尔认为，摩汉成功的最重要的因素是他天生的好奇心，通常他会遇到尼尔并不断提问，他总是想了解别人在谈论什么：新领域，新公司，客户端等等，他吸收和消化了内容，丰富了你的知识，同样在1997年，NetGrevity被纽约互联网广告业的另一家初创公司DoubleClick收购，Mohan从纽约移到加州，从1997年到2003年，Mohan从DoubleClick的工作职责转移到客户服务和销售到业务运营。在解决客户问题的同时，Mohan也在研究DoubleClick自身的问题，重组DoubleClick的500人销售和技术服务团队。 21世纪初期，美国互联网泡沫破裂，DoubleClick管理层削减企业支出，莫汉求教，莫汉不但提出了这个方案，而且成功率先实施了这个方案，随后莫汉被DoubleClick副总裁晋升为行政商务。 2003年，莫汉离开了DoubleClick，回到斯坦福读MBA。两年后，DoubleClick已经达到了一个关键点。 DoubleClick 1998年，DoubleClick在1999年收购了19亿美元收购从事互联网数据收集的第三方公司Abacus Direct。然而，这次收购被证明是一个错误的决定，让DoubleClick感到困惑，因为它背离了公司的方向。私募股权基金Hellman Friedman以11亿美元收购了DoubleClick，并将其分拆回DoubleClick和Abacus Direct。赫尔曼·弗里德曼（Hellman Friedman）将DoubleClick的前雇员，执行长大卫·罗森布拉特（David Rosenblatt）任命为新的DoubleClick首席执行官。罗森布拉特（Rosenblatt）以其每年1万亿美元的传统媒体投资广告预算转移到互联网理想上台。理想是美好的，但现实是残酷的。 DoubleClick将不得不抛弃许多附带资产，开发新业务并偿还大量外债。罗森布拉特意识到为了实现他的梦想，他需要一个强有力的帮手。他的第一个想法是刚刚从斯坦福大学获得工商管理硕士学位的同事。当时莫汉已经收到包括谷歌在内的几家公司的邀请加盟，但他最终还是作为产品经理，加入了DoubleClick的老东家的战略领导者。 Mohan刚刚提出要求：工作地点必须是加州。莫汉的妻子，纽约人，说服他的妻子搬到加利福尼亚，向妻子承诺，她不会再读斯坦福大学的MBA读书，罗森布拉特同意，尽管这意味着聘请一个从未管理过产品开发的人来管理一个3000英里外的大型产品开发团队当Mohan重新加入时，他和Rosenblatt开始创建一个新的DoubleClick，在接下来的六个月里，他们提出了一个全新的DoubleClick策略，他们展示了半年的400到500页的PPT文件，可以毫不夸张地说，这个PPT文件对互联网展示广告业具有划时代的意义，据参与起草本文或参与PPT的几个人，即使在今天在视觉和标准上，谷歌目前的展示广告业务仍然充满了这个PPT文件的阴影，这也是摩汉能够思考新技术业务可能性的明确证明。 PPT的前半部分是从内容发布者（网站），广告商和用户的角度对互联网广告的发展方向进行详细的预测，以及面对这样的发展，DoubleClick应该开发哪些产品：数字世界，公司将为内容提供商和营销商提供全面的解决方案，帮助他们弄清楚以什么价格出售或购买广告空间;有些公司提供内容提供商或营销商互动和富媒体广告。我们认为，这家公司应该是DoubleClick。为了实现这一预测并实现具体的收入目标，本PPT的下半年特别计算了DoubleClick每个月应该为产品招聘的工程师人数。 Rosenblatt和Mohan向董事会展示了PPT，董事会通过了这个计划。新的DoubleClick诞生了，它开发了三个业务线：核心广告技术解决方案，广告网络和广告交易平台。不到一年半之后，Google以32亿美元的价格收购了DoubleClick，这个数字是Hellman Friedman当时收购的两倍还多（Hellman Friedman以11亿美元收购DoubleClick和Abacus Direct）。在2007年DoubleClick，竞争对手也纷纷效仿，收购了一家类似的互联网广告服务公司。雅虎在Right Media Exchange上花费了6.8亿美元，微软为aQuantive支付了63亿美元。五年后，微软宣布收购aQuantive完全失算，其63亿美元投资中有62亿美元的损失。而雅虎现任首席执行官迈耶也想到了如何处理Right Media Exchange。相比之下，谷歌，莫汉依然负责DoubleClick的产品和策略，除了Rosenblatt离开之外，原来的DoubleClick团队基本上还都是Google。 Google和Mohan做了微软和雅虎不能做的事情吗？感谢一个人：Susan Wojcicki Susan Wosicki建立了Google的广告业务，其中包括显示广告业务，目前占Google的500亿美元的95％沃基直接向谷歌首席执行官拉里·佩奇报告说，拉里·佩奇相信她是无限的，所以谷歌内部有一种说法：苏珊你想要的是什么，没有什么，2007年，苏珊·沃什基希望DoubleClick和谷歌收购DoubleClick。 ，当DoubleClick收购通过政府反托拉斯调查时，Wojcickar用DoubleClick的团队取代了Google的原创广告团队的一个有争议的举动，甚至Google的rev显示广告公司的董事Gokul Rajaram被解雇。目前，拉加拉姆管理Facebook展示广告业务。可想而知，苏珊·瓦萨基和莫汉本人正面临着这样的压力，如果莫汉队搞砸了，沃茨基要承担直接的责任。当然，莫汉和他的队伍成功了。 2012年1月，谷歌宣布2011财年的国内生产总值广告收入达到50亿美元。谷歌尚未公布2012年的广告收入。我们听到的消息是，2012年这个数字是70亿美元以上，不计分成合作伙伴收入，Google本身拿到的收入占了32％。许多人认为，Mohan在Google上取得成功的原因之一是他可以通过工程师可以理解的方式与他们讨论广告和媒体。他可以走进任何会议室，向每个人解释收购背后的基本战略考虑，他的解释让任何人都能理解。摩汉的一位同事也这样解释说：一般来说，一个人掌握多少精致，或者精致但不多，但是他做得更多，更精致，Mohan进军Google的另一个原因是Susan Waukey和其他人高管给了他足够的财务权力，让他接管帮助DoubleClick未来的业务，是的，这是500页的PPT Foresee DoubleClick的未来。一个很好的例子就是收购了一家名为Invite Media的新兴公司，Google在2010年花费了大约8500万美元收购该公司。这个收购的机会是，当Mohan和谷歌最大的一个广告客户进行季度会议时，他问他们使用的工具是否更适合Google购买。据说这个客户是Omnicom，他告诉Mohan Invite Media邀请媒体是最早建立需求方平台（DSP）的公司之一，它为互联网广告的实时出价（RTB）模式提供支持，简而言之，广告公司可随时使用DSP快速购买可以展示给特定受众的广告邀请媒体业务与DoubleClick和Google的业务完全契合Mohan立即联系了Invite Media的首席执行官Nat Turner，告诉他Google想收购他的公司。通常，即使是小规模的收购也需要六到九个月的时间才能完成。然而，莫汉在一个月内向特纳提交了购买协议。他的时机很好。后来离开谷歌再次开始业务的特纳说，在我们做大之前，他已经采取了行动，我们被其他大公司作为目标。收购完成后，RTB和DSP成为整个互联网展示广告业的日常部分，Google的工具也被认为是该领域最强大的工具。Mohan的同事说，我认为收购的时机是Google的自DoubleClick以来最好的赌注，如果他迟到了，收购的价格可能要贵得多，或者可能还有其他的不确定性，但是Google收购Invite Media立即迎来了展示广告业务的快速增长。除了邀请媒体之外，Mohan还收购了其他几家Google公司，包括Admeld和Teracent。他正逐步朝向为内容发行商和广告商创建端到端解决方案的最终目标迈进，而对于Mohan而言，最终目标需要逐步解决难题。特纳说。每个被收购的公司都是这个终极解决方案的一部分，但是Mohan是把所有这一切都建立起来的人，是拥有所有资源和连接一切的人。莫汉本人的成功秘诀是什么？他如何工作？我们可以从Google聘用的1亿美元中学到什么？我们询问了莫汉的前同事，客户提出了这个问题，他们的回答如下：从前同事：他不会喊，也不会打败他，与尼尔会面永远不是浪费时间，对他来说，他会回答，给你很大的自主权，但是会有很大的，具体的战略目标，他每三个月会检查一下他的产品线，以确保没有冗余，他不会胡说八道，我们做得不好，他会直接告诉我们。除非有必要，否则我不必跟他说话，这很好。来自客户：他很低调，不喜欢推销。他倾听合作伙伴，花时间倾听他们的需求。你为什么不离开Goog​​le？ Twitter并不是唯一一家向Nilkahan运营橄榄枝的公司，Facebook的一位前高管称Facebook也试图杀死Mohan。据熟悉莫汉的人士说，他经常接到其他公司的邀请。那么，为什么莫汉不介意，坚持留在谷歌呢？为什么当CEO没有去其他公司？一位熟悉莫汉的人士说，事实上，他的角色不是CEO比CEO好，而且他也不是CEO在管理一家公司时要承担一个真正的CEO必须处理的很多事情。 Mohan不喜欢这些杂事，他现在可以专注于影响整个行业，为内容出版商，广告商，广告公司和用户构建产品和平台。对Google来说，谷歌有自己的CFO，一个全球销售团队，还有各种各样的基础设施和资源，这些都不是穆罕姆担心的。他现在的位置很舒服，特纳说如果世界上只有一个人可以管理Google的展示广告，那么这个人就是尼尔，苏珊把所有东西都交给了他，如果他有人在控制之下，而且官僚主义要发生的话，估计他肯定不会留下来，但是没有人负责他，另一位前Mohan的同事提出Mohan留在Google上的另一个原因：我认为这个补偿（如果Google被留下）是一个不应该的因素忽视。